Валерій Семенович Маковецький – відомий український бізнесмен. Обіймає посаду голови наглядової ради торгової марки “Фокстрот”. Співзасновник Групи компаній Фокстрот, яка розвиває бренди Foxtrot, “Секунда”, ДЕПО’t, Fantasy Town. У 2019 році займав 52 позицію у списку Forbes Україна.
Стисла біографія Валерія Маковецького
Валерій Семенович Маковецький уродженець міста Талдикорган, що в Казахстані. Майбутній бізнесмен народився 15 лютого 1961 року. У 1978 році закінчив школу №9 у місті Комунарськ (сучасний Алчевськ, Україна).
У 1984 році Валерій Маковецький закінчив факультет “технологія машинобудування” у Комунарському гірничо-металургійному інституті. До речі, ще під час навчанні в інституті майбутній мільйонер почав працювати. Освоїв професію токаря, працюючи на Мелітопольському верстатобудівному заводі імені 23 жовтня (сучасний Мелітопольський моторний завод).
Після закінчення інституту Валерій Маковецкий переїхав до Києва. Причина – працевлаштування за спеціальністю на Київському виробничому об’єднанні ім. Артема.
Бізнес Валерія Маковецького
У Києві Валерій Маковецький знайомиться з Геннадієм Виходцевим(фото). Разом вони починають бізнес з гуртової торгівлі електронікою та побутовою технікою в Україні.
Річ у тому, що з розпадом Радянського Союзу припинилися державні замовлення підприємствам військово- промислового комплексу України, в структурі якої працював столичний завод Артема. Робота відсутня – зарплату не дають. Саме тоді Валерій Маковецький вирішив зайнятися комерцією. Знайомство з Геннадієм Виходцевим стало доленосним для кожного з них. Обміркувавши ситуацію та перспективи, бізнес-партнери вирішили займатися продажем імпортної електроніки. Адже полиці магазинів у ті часи були практично голі, а будь-які імпортні речі миттєво розкуповувалися у комісійних магазинах, що стали ознакою часу й чи не єдиним джерелом необхідних споживчих товарів у параметрах “лояльна ціна – висока якість”.
Бізнесмени-початківці разом їздили в ОАЕ, ходили по гуртових складах, закуповувати техніку та привозили її в Україну. Нагадаємо, що це були “суворі дев’яності”, коли відеомагнітофон був такою ж статусною річчю, як зараз Ferrari 488 Spider, до прикладу.
З часом Валерій Маковецкий та Геннадій Виходцев вийшли на безпосередніх виробників техніки. З деякими з них – наприклад, той самий Samsung – компанія працює і досі. А партнерство з відомими виробниками електроніки дозволило майбутнім засновникам Фокстроту збільшити партії товару та зменшити вартість техніки для кінцевих споживачів в Україні.
Згодом оптова торгівля була посилена роздрібною. Свій перший магазин Виходцев і Маковецький відкрили разом з місцевим партнером у Харкові. А ось у столиці – у Києві – перший магазин майбутньої мережі “Фокстрот. Техніка для дому” з’явився лише у 1997 році.
У 2004 році Валерій Маковецький з партнерами утворює Групу компаній Фокстрот та входить до Ради засновників. Завдання Групи компаній Фокстрот – розвиток ряду брендів, серед яких усім відомий на той час Фокстрот (продаж електроніки і техніки), годинниковий рітейлер “Секунда” та управління нерухомістю на платформі ТРЦ DEPO’t Center.
Як Валерій Маковецький з партнерами створили Фокстрот?
Звісно, навіть на старті розбудови галузі рітейлу електроніки та побутової техніки у Геннадія Виходцева та Валерія Маковецького були конкуренти. Але майбутній Фокстрот зміг прорватися у Вищу лігу успішних брендів в Україні. Яким чином? По-перше, молоді бізнесмени використали у перевезеннях свого товару залізничний транспорт. До цього часу електроніка та побутова техніка перевозилися виключно автомобільним транспортом. Залучення послуг залізниці дозволило фокстротівцям доставляти свій товар у регіони в чітко зазначений час й великим обсягом.
По-друге, компанія почала кредитувати своїх партнерів – гуртових покупців техніки. Таким чином компанія створила власний пул торгових дистриб’юторів. Цей крок дозволив за рік збільшити бізнес у 10 разів.
У цей час виникла потреба дати гарну назву бізнесу, що розвивається. У 90-ті роки, про які ми зараз згадуємо, професійним неймінгом ніхто не займався, тому назву дали самостійно. Цікаво, що саме завдяки танцювальній назві бренду компанія потоваришувала з одним з найбільших в Україні танцювальних турнірів. Мова йде про Парад надій, який приймає у Києві найсильніших спортсменів-бальників з Європи та світу. Турнір має статус міжнародного. А найкращі спортсмени завжди змагаються за право володіти єдиним у світі Кубком за виконання танцю фокстрот від українського бренду “Фокстрот”.
У 2011 році торгівельна мережа стала учасником потужної закупівельної групи електроніки та побутової техніки в Європі – Euronics. У 2010-2013 році рітейлера було внесено у список з 500 найбільших компаній Центральної та Східної Європи за підрахунками аудиторської компанії Deloitte & Touche.
У 2019-2020 році компанія здійснила ребрендинг, реформу логістики та оптимізацію інтернет-магазину у комплексі зі створенням омніканальної комерційної моделі. Суть явища – синергія між продажами товару в інтернет-магазині Foxtrot.ua та в так званих цегляних магазинах (їх на середину 2020 року нараховувалося 163 в 90 містах України).
Власні торгові марки Фокстрот – користь Private Lable для бізнесу
У 2007 році компанія запустила власні торгові марки – Bravis, Delfa, LeChef. Ідея була наступна: використати досвід китайців та організувати з часом подібне виробництво в Україні. Але поки особливості вітчизняного законодавства гальмують розвиток власного виробництва, продукція ввозиться в Україну з КНР. При цьому наявність у асортименті торгової мережі власних товарів (Private Label) по демократичній ціні дає рітейлеру певні конкурентні переваги на вітчизняному ринку.
Валерій Маковецький зауважив, що “у 2019 році Фокстрот мав оптимальну продуктову матрицю. Адже ринок постійно змінюється, а “Фокстрот” постійно відстежує тенденції. На лідерських позиціях ритейлера у 2019 опинилися холодильники, морозильні камери, мікрохвильові печі. Саме в цих позиціях бренд наростив асортимент власних торгових марок. Одночасно з цим були внесені зміни в лінійку телевізорів Bravis, скоротивши матрицю на користь популярних Smart-TV 32-43 дюйми.
Серед новацій бренда у Private Label – електротранспорт під торговельною маркою Bravis. Товар має чітко виражену сезонність та постійно вдосконалюється. З нового і цікавого вектору розвитку – на полицях фокстротівських магазинів вже з’явилися 8-бітні ігрові приставки, які охоче купують відвідувачі наших магазинів. У планах – збільшення асортименту у сегменті аксесуарів та дрібної побутової техніки.
Крім збільшення об’ємів продажу, товари Private Lable слугують відмінним генератором трафіку. Ми вільні встановлювати власну ціну на такі товари. Звісно, що ціна у цьому випадку визначається на користь покупців. А люди, мотивовані низькими цінами, з задоволенням купують інші, потрібні їм предмети, у нашій торговій мережі”.
За результатами просування та кількості продажів товарів у 2019 році компанія Foxtrot увійшла до списку ТОП Приват Лейбл, який склав портал топ-менеджерів гуртової та роздрібної торгівлі Трейдмастер.
Інші бізнеси Валерія Маковецького
Крім вже названої мережі з продажу електроніки та побутової техніки Валерій Маковецький з партнерами займається девелоперською діяльністю. У регіонах України (Чернівці, Лубни, Миколаїв, Кропивницький, Черкаси) було створено 5 торговельно-розважальних центрів. Загальна площа об’єктів в управлінні – 260 000 м.кв. Depot Development Group працює вже 10 років та показує фінансові результати, що вражають.
Одночасно з цим до свого першого тридцятирічного ювілею наближається робота справжнього продавця часу – торгової мережі “Секунда”. Рітейлер спеціалізується на продажі швейцарських та японських годинників, точних механізмів на кшталт барометрів та елітних подарунків. Особливість Секунди – формування культури годинників в Україні.
У цивілізованих країнах результативність компанії доводять податками, які сплачено до бюджету. Відомо, що у 2018 році компанії мережі “Фокстрот”, головою наглядової ради якої є Валерій Маковецький, внесла 655 665 164,06 гривень податків у державну казну України. У 2017 році ця сума дорівнювала 534 781 357,00 гривень. Різниця 22% приросту.
У 2018-2019 роках Фокстрот став партнером громадської ініціативи з контролю витрат державою зібраних податків “Ціна держави”, розуміючи важливість відкритого наповнення та використання бюджетних коштів. У 15 магазинах компанії покупці отримували особливі конверти для своїх фіскальних чеків та гарантійних талонів. На конвертах була нанесена інформація про проєкт “Ціна держави” з посиланням на сторінку сайту з калькулятором. Кожен зацікавлений громадянин вводив у калькулятор розмір своєї заробітної плати. Після цього система показувала, скільки грошей знято з людини у вигляді податків, та куди саме вони можуть піти – на утримання інфраструктури, освітніх та медичних й освітніх закладів тощо.
Одночасно з цим усім відвідувачам магазинів демонстрували відеоролик про дохідну та видаткову частину державного бюджету. Підраховано, що, завдяки популяризаторській діяльності партнерів проєкту, у тому числі й Фокстроту у проєкті “Ціна держави”, понад 3 млн українських сімей дізналися вартість «безкоштовної» медицини, освіти та інших державних послуг.
Крім розвитку бізнесу Валерій Маковецький підтримує низку соціально-освітніх проєктів. Найвідоміші з них – Міжнародний танцювальний турнір зі спортивних танців Парад надій, про який вже згадувалося, Школа безпеки у партнерстві з ДСНС України, Еко-клас у синергії з МОН, економіко-державницький “Ціна держави” та функціонування “Зеленого офісу” у Групі компаній Фокстрот.
Про Валерія Маковецького пишуть: